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17.03.2010 // Helmut Kraußer: Beziehungen zu Banken* als strategische Aufgabe der Geschäftsleitung

Ob es lediglich um eine Kontoverbindung geht oder um einen direkten Zugang zum Kapitalmarkt - Beziehungen zu Banken sind für praktisch jedes Unternehmen/jeden Unternehmer „kriegsentscheidend“. Dies trifft erst recht zu, wenn wie bei der Mehrzahl kleiner und mittlerer Unternehmen, also auch bei Handwerksbetrieben, Kredite egal welcher Art und Verwendung erforderlich sind.

Entscheidende Dinge sind Chefsache! Dabei kommt es nicht darauf an, ob diese gern gemacht werden. Vielmehr geht es darum, Beziehungen zu Banken wie solche zu Schlüsselkunden zu behandeln, d. h. nicht nur den Kontakt suchen, wenn der Kredit gebraucht wird (dann ist es in der Regel zu spät), sondern regelmäßig informieren, persönliche Gespräche führen, den Ansprechpartner in der Bank wertschätzen und ihn als Partner begreifen, was gegenseitige Fragen und Kritiken einschließt. Je besser dies praktiziert wird, umso besser kann die Bank die Situation des Unternehmens/Unternehmers einschätzen, um so eher besteht die Bereitschaft, nicht nur in rosigen Zeiten zusammen zu arbeiten. Dies ist gerade gegenwärtig von Bedeutung, denn der Niederschlag der krisenhaften Entwicklung in den Bilanzen kommt erst noch, und jeder Bankvertreter ist gezwungen, sein Portfolio kritisch zu werten. Dabei werden zuverlässige, berechenbare Kunden bevorzugt, genauso, wie jeder Unternehmer es macht.

Die VMT-Unternehmensgruppe bietet auch hier ihre Begleitung und Unterstützung an. Durch den Verbund innerhalb von VISIO verringert sich aus Sicht der Banken das Ausfallrisiko, d. h. VISIO-Partner werden besser bewertet als vergleichbare Einzelunternehmen. Daneben besteht mit einer deutschlandweit vertretenen Geschäftsbank ein solcher Kontakt, der jedem VISIO-Partner die Chance bietet, dort mit einem kompetenten, mit dem VISIO-Geschäftsmodell vertrauten Partner in Kontakt zu treten.

Für weitere Informationen und für eine professionelle Gestaltung Ihrer Beziehungen zu Banken stehen wir gern bereit. Fragen Sie uns!

* Banken stehen als Synonym für alle Kreditinstitute, also auch Sparkassen Leasinggesellschaften etc.

 

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